現在FICCで制作しているECサイト、wirebag.jpは「クリスマスプレゼント」というキーワードでYahooの検索結果１位を獲得しています。今は時期的に大変検索数も多く、ユーザーの到達が具体的な消費目的なのでコンバージョン率も非常に高いです。Yahooがスポンサーリンク枠を検索結果のように見せはじめた後でも、たくさんの購買につながっています。

最近ではFICCにもSEO中心のお仕事が増えています。多くの企業がWEBリテラシーの向上と一向に明るい兆しの見えないこの経済状況からWEB戦略を活かした集客のコストカットを重視しはじめているのだと思います。新しいサイトを制作する際は必ずユーザーの検索ニーズを中心に行いますし、既存のWEBサイトのSEOコンサルティングを頼まれるまでになりました。SEOは技術的なノウハウさえあれば出来るものですが、重要なのは今回のケースのように「コンバージョンの高いキーワードを選ぶ」事です。これにはマーケティングのスキルが非常に重要になります。その製品・サービスにどの様な需要があるかを徹底的に洗い出す。または見落としている隠れた需要を見つけ出す。そんなスキルが必要なのだと思います。

「バズマーケティング」という言葉を聞くとブロガーを使ったプロモーションが思い浮かぶと思います。本来は「販売ターゲットに対して影響力のある集団から販売促進活動を行う」ということ。この「影響力のある集団」は必ずしもブロガーである必要はありません。何らかの形で消費者の購買意識に影響を及ぼせる人であれば良いのです。

では、どのようにその「影響力のある集団」を見つけ出し、コンタクトするべきでしょうか？コンシューマー製品を扱っている企業であれば数十万人の顧客情報を持っていることも決して珍しいことではありません。その中には実際に口コミを頻繁に行う人、サイトにレビューを投稿する人、SNSで影響力を持つ人、そしてもちろんブロガーも含まれています。抽出には何らかのインセンティブを提供し、アンケートを実施するだけで十分です。マーケティングを自主的に行ってくれる消費者の「集団」とダイレクトにコンタクトを取ることができれば、WEBプロモーションの費用対効果は大きく増します。

この手法は考え方次第で、かなり色々な事ができてしまいます。具体的な事例なんかを知りたい方はご連絡ください。

FICCのオフィスを引っ越しました。といっても前と同じフロアの改装した部屋に移っただけです。電話番号等に変更はありません。内装は真っ白で、かなりFICCらしいオフィスになりました。まだ片付いていませんが、そのうちスタッフのブログでも紹介されると思います。お近くにお越しの際は、ぜひお立ち寄りください。